À propos de notre client
Chez notre client, l’ambition est scandée, telle un cri de guerre : tirer le plus de valeur de la télévision ! Comment ? En permettant à leurs clients, annonceurs et agences, de mesurer l’impact d’une publicité TV sur leurs supports digitaux (site web, application mobile, call centers).
Après s’être imposée comme leader sur le marché Européen, la start-up a posé la première pierre à l’édifice de la télévision programmatique en lançant fin 2019 la 1 ère plateforme permettant d’acheter des campagnes TV en programmatique, rendant ainsi le canal TV accessible à un plus grand nombre de marques.
Vos principales missions
🔍 Rattaché(e) à la directrice commerciale, vous participerez activement au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise en assurant la prospection d’agences média, d’agences digitales et d’annonceurs en direct, de la prise de contact à la signature.
1. Chasser et closer
- Leader le cycle de vente de la phase de prospection jusqu’à la signature.
- Développer son portefeuille en ciblant des prospects identifiés.
- Assurer une couverture terrain optimale auprès des cibles de son portefeuille (agences et annonceurs) et gérer la relation commerciale.
- Valoriser l’ensemble des produits commercialisés par Realytics avec une approche pertinente, créatrice de valeurs et pédagogique.
- Comprendre les problématiques du prospect et lui présenter les solutions Realytics adaptées.
- Identifier et répondre aux appels d’offres.
- S’approprier et utiliser les outils de prospections à disposition : CRM, sales automations, réseaux sociaux …
2. Reporter et transmettre
- Vous êtes garant de la bonne tenue du CRM. Vous devez y renseigner précisément les entreprises prospectées, les contacts associés ainsi que les différentes actions menées.
- Vous êtes également garant de la bonne tenue du pipeline de transaction, de la qualification de chaque deal à leur clôture.
Votre profil
- Vous avez 2 à 3 ans d’expérience en business development auprès des cibles annonceurs ou agences, idéalement dans un environnement adtech ou média,
- Vous disposez de bonnes connaissances du marché publicitaire online et/ou offline,
- Vous avez une bonne communication orale et écrite en Français et en anglais,
- D’un tempérament dynamique, positif et enthousiaste, vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité et votre sens du relationnel et votre goût pour le challenge!
- Vous aimez regarder la TV 😉
Rémunération
50K€-70k€/an
Remote partiel